Ce sunt alianțele strategice?

„Strategic” poate fi un cuvânt suprautilizat în afaceri astăzi, dar în lumea alianțelor corporative are o pondere specială. O alianță strategică se formează atunci când două sau mai multe companii își unesc forțele pentru a obține un beneficiu reciproc. Ideea este de a ajuta ambii parteneri să împărtășească cunoștințele, să pună în comun resursele și să adauge profit la rezultatele lor.

Ce sunt alianțele strategice?

Alianțele strategice se întâmplă atunci când două sau mai multe companii lucrează împreună pentru a crea o situație câștig-câștig. De exemplu, Compania A și Compania B pot decide să-și combine facilitățile de distribuție, astfel încât să poată partaja resurse reciproce și să reducă costurile asociate transportului.

Puteți forma o alianță strategică cu orice companie și din orice motiv. Adesea, întreprinderile caută alianțe strategice în domeniile proiectării, dezvoltării produselor, producției, distribuției sau vânzării de bunuri și servicii , dar puteți încheia o alianță pentru a promova orice obiectiv de afaceri.

Câteva exemple de Alianță Strategică

Pentru a vă face o idee despre sfera și amploarea alianțelor strategice, iată câteva exemple:

  • Un producător de adezivi formează o alianță strategică cu un laborator de cercetare pentru a dezvolta un adeziv de nouă generație care să funcționeze curat pe liniile de producție.

  • O companie de design comercial formează o alianță strategică cu o agenție de marketing digital pentru a-și îmbunătăți eforturile de marketing.

  • Un comerciant cu amănuntul de îmbrăcăminte formează o alianță strategică cu un singur producător pentru a asigura o dimensiune și o calitate constante.

  • O companie de întreținere comercială colaborează cu un agent imobiliar comercial pentru a scrie o coloană regulată în buletinul informativ al agentului imobiliar, adăugând valoare cititorilor și extinzând acoperirea de marketing a companiei de întreținere.

  • O cafenea este parteneră cu o librărie, astfel încât oamenii să poată naviga prin cele mai noi bestselleruri și să ia o pauză de cafea dintr-o dată, extinzând astfel baza de clienți pentru ambii parteneri. Această alianță s-a întâmplat de fapt între Starbucks și Barnes & Noble și a rezistat testului timpului.

Tipuri de Alianță Strategică

Întreprinderile mixte (JV) sunt deseori numite alianțe strategice - și sunt, deși suntem mai predispuși să le numim după numele lor proprii. Un JV se înființează atunci când două companii, Compania A și Compania B, înființează o filială sau o companie-copil, Compania C, pentru a îndeplini obiectivele de afaceri ale alianței. Dacă Compania A și Compania B dețin fiecare 50 la sută din Compania C, atunci este o întreprindere comună de 50-50. Dar, ei pot aloca dreptul de proprietate în orice procente doresc.

O structură similară este așa-numita „alianță de capitaluri proprii”, în care Compania A cumpără un procent de capitaluri proprii în Compania B (sau invers). Dacă Compania A cumpăra 45 la sută din acțiunile Companiei B, de exemplu, s-ar forma o alianță strategică de capital.

De cele mai multe ori, însă, atunci când întreprinderile vorbesc despre alianțe strategice, se referă la o structură mult mai slabă. O alianță strategică contractuală este creată atunci când două sau mai multe companii semnează un contract pentru a-și grupa resursele și a căuta împreună beneficii reciproce. Acest acord este mai puțin implicat și mai puțin obligatoriu decât achizițiile de capitaluri proprii și JV-urile. În schimb, cele două companii rămân autonome, explorând în același timp noi oportunități.

Avantajele intrării în alianțe strategice

Cooperarea cu un bun partener de strategie poate fi o modalitate puternică pentru proprietarii de afaceri mici de a-și dezvolta afacerile. Alianțele strategice vă pot aduce mai mulți clienți potențiali, mai mulți clienți și mai multe profituri; de asemenea, vă pot ajuta să reduceți costurile. Iată doar câteva dintre modalitățile prin care o alianță strategică poate adăuga valoare afacerii dvs.:

  • Îmbunătățiți calitatea și eficiența operațiunilor dvs.

  • Economii de scară din combinarea resurselor

  • Impartasire de cunostinte -

    adică abilitatea de a învăța de la partenerul strategic

    Extinderea grupului de clienți

    Riscuri și costuri partajate

    Obțineți acces la costuri reduse la resurse complementare

    Inovarea standardelor de tehnologie nouă; de exemplu, Panasonic și Sony au creat o alianță strategică pentru a produce un televizor de nouă generație

    Startup-urile pot obține o intrare pe piață cu preț redus, iar companiile consacrate realizează o intrare cu costuri reduse în noi industrii

Intrarea în alianțe strategice poate schimba și mediul competitiv. Este perfect posibil - și legal - ca două companii să formeze o alianță pentru a stabili economii de scară, a reduce prețurile către clienți și a împinge concurenții, câștigând astfel cote de piață.

Cine face un bun partener strategic?

Cuvântul cheie aici este „strategic” - trebuie să găsești pe cineva care lucrează la fel de mult ca tine pentru a atinge obiective comune. Ideea este ca toți partenerii să beneficieze și să beneficieze în mod egal, pe durata alianței. Un alt termen pentru alianță aici este „ relația simbiotică ”. Dacă alianța nu funcționează pentru ambii parteneri, atunci nu este cu adevărat strategică.

De unde știi dacă un partener va fi cu adevărat strategic pentru afacerea ta? În general, va îndeplini unul sau mai multe dintre următoarele criterii:

  • Este important pentru succesul unui obiectiv de afaceri , cum ar fi atingerea de noi clienți, dezvoltarea unor relații puternice din industrie, dezvoltarea de noi produse sau reducerea costurilor

  • Vă poate ajuta să dezvoltați sau să scalați o competență de bază . Partenerul îți umple golurile?

  • Acesta blochează o amenințare competitivă , cum ar fi alianțele aeriene pe care rutele pe acțiuni pentru a opri competitorii cu costuri mai reduse câștigă un punct de sprijin

  • Acesta reduce un risc grav pentru afacerea dvs. , cum ar fi amenințarea reprezentată de comercianții cu amănuntul on - line la magazinele din cărămizi și mortar , care nu au o capacitate națională de transport și distribuție.

La prima vedere, este posibil să nu aveți multe în comun cu un partener strategic propus - puțini oameni și-ar imagina cât de reușită ar putea fi un parteneriat între un magazin de cafea și o librărie. Dar dacă există posibilitatea ca dvs. să oferiți ceva, precum și să vă întoarceți, atunci relația ar merita explorată.

Riscurile alianțelor strategice

Niciun aranjament de afaceri nu este în întregime lipsit de riscuri și există anumite provocări de luat în considerare atunci când stabiliți o alianță strategică:

  • Partenerii pot exagera sau reprezenta greșit beneficiile pe care le aduc la masă. Dăi mai mult decât primești?

  • Un partener poate comite mai mult decât celălalt, ducând la frustrare și conflict. Este alianța strategică doar pentru un partener din alianță?

  • Diferențele în modul în care operează cei doi parteneri pot provoca conflicte, chiar dacă obiectivele alianței sunt clare.

  • Cu alianțe pe termen lung, părțile vor deveni reciproc dependente. Ce impact are acest lucru asupra autonomiei tale? Ce se întâmplă dacă devii mai dependent de partener decât este partenerul de tine?

  • Alianța încetează să adauge valoare afacerii dvs. și devine nu mai mult decât o relație de afaceri convențională. Poți ieși?

  • Este posibil ca partenerii să nu-și folosească eficient resursele complementare. Acest lucru poate dăuna ambelor părți; cel puțin, va împiedica îndeplinirea obiectivelor alianței.

Chiar și o alianță pe termen scurt vă va cere să vă deschideți informațiile comerciale și proprietatea către o altă parte. Faceți acest lucru ușor în pericol. Concluzia este că trebuie să existe o mare încredere între cei doi parteneri.